第一點(diǎn)：
-規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力-
做化妝品OEM一般會(huì)出現(xiàn)什么問題?
1、包材出現(xiàn)質(zhì)量問題。
2、包材到工廠后，數(shù)量不對等的問題(瓶子送到工廠后，數(shù)量或多或少，差額100左右)，
3、包材做出來和料體出現(xiàn)顏色反差(比如：瓶子和標(biāo)簽是透明色，料體的顏色是別的顏色)
4、包材和料體發(fā)生化學(xué)反應(yīng)(比如：變味、變色等)。
5、包材之間不匹配。
包材是化妝品工廠及業(yè)務(wù)員最頭疼的問題，包材出現(xiàn)瑕疵是常見的事實(shí)。一般常見牙口不對，漏水、圖片模糊、出現(xiàn)吻痕等。數(shù)量不對等的問題可以在每次生產(chǎn)的時(shí)候，重新盤點(diǎn)包材數(shù)量(一定)，不然生產(chǎn)幾次后，數(shù)量相差就會(huì)很大。包材出現(xiàn)顏色反差，是一個(gè)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)問題。多從別的同事身上發(fā)現(xiàn)問題，多接客戶。
站在巨人的肩膀上，多多學(xué)習(xí)。包材發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)，業(yè)務(wù)員真的無能為力，只能盡量避免，多跟公司和工程師溝通。包材之間不匹配是，最多出現(xiàn)的問題，一般是瓶子做大了或者紙盒做小了或標(biāo)貼和瓶子難對上(客戶第一次操作，時(shí)間比較趕的時(shí)候，應(yīng)該注意)。
第二點(diǎn)：
-對化妝品行業(yè)有深入的了解-
從現(xiàn)在的微商、電商、傳統(tǒng)渠道都要知道運(yùn)作的模式;產(chǎn)品之間的搭配提供一些建議;對于朝陽的品牌，鼓勵(lì)客戶大力做。這個(gè)品類要火多久，有一個(gè)時(shí)間概念。客戶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，包材的瓶型最好知道，產(chǎn)品的文案和賣點(diǎn)，能指點(diǎn)一二。要了解商業(yè)的運(yùn)作模式，本質(zhì)是去了解它們背后的利益。
第三點(diǎn)：
-競爭對手的專業(yè)和專長-
了解競爭對手的專業(yè)和專長，無論是營銷還是技術(shù)。
競爭對手的工廠一定要深入了解：面積，人數(shù)，專長，營銷手段等。
競爭對手的公司真的一定要去了解。因?yàn)?，客戶?huì)選擇幾個(gè)同類型的工廠，或者會(huì)選擇一個(gè)市面上知名的品牌給你。你要知道這個(gè)品牌是哪個(gè)工廠生產(chǎn)的。有空可以去看看。一個(gè)工廠能做到知名，客戶資源是少不了的?？聪滤鼈兊臓I銷模式，尋找差異化。你的客戶一定不會(huì)少。
第四點(diǎn)：
-對公司以及對自己的自我定位-
對于化妝品OEM/ODM,你的目標(biāo)應(yīng)該是幫客戶的產(chǎn)品，安全無誤的出貨。自己公司的專長，應(yīng)該是比較了解。價(jià)格和品類都牢記。